龙门秘境位于杭州市临安区高虹镇，由石门、龙上、大山三个行政村组成，2017年前因交通闭塞、产业单一，人口外流严重，村集体年收入仅31万元，是典型的“空心村”。2017年临安区政府提出“村落景区运营”模式，引入市场化机制，由娄敏团队担任运营商，整合自然景观（如石门古村、狮子山攀岩基地）、红色文化（新四军纪念馆）及农业资源（高山梯田、石缝野茶），打造“生态秘境+运动山乡+传统村落”三位一体的综合型文旅目的地 。
流量爆发：2021年国庆单日游客突破2万人次，民宿入住率超95%；2023年全年营收突破5000万元。
品牌影响力：获评国家3A级景区、浙江省乡村振兴示范村，央视《焦点访谈》专题报道，成为全国乡村运营标杆。
产业联动：民宿床位达到4000个，村集体土地从原来5000 ／亩，涨到4万／亩。完成农村集体产权交易1600万元，流转闲置房屋32幢。通过盘活资源，3个村每年分别获得租金收益20万元以上，闲置农房也由原先的零收益提高到了每年每幢租金1万元以上。同时累计吸引青年、乡贤40余人回乡创业，孵化“攀岩驿站”“秘酱工坊”等20余个乡村业态，新增就业岗位200余个，单项目带动村民人均增收2400元/年。整体带动村集体增收427万元。
1. 文旅行业深度洞察与品牌定位
核心定位：即传全媒基于龙门秘境的资源禀赋，提出“中国乡村运营第一村”的品牌定位，确立“生态秘境、攀岩胜地、运动山乡、传统村落”四大核心标签。
差异化策略：
文化赋能：挖掘红色文化（新四军历史）、农耕文化（古梯田劳作体验）、龙文化（狮子山攀岩传说），打造“探古+畅玩+康养”主题线路。
IP矩阵：围绕“秘境”概念，推出攀岩节、菊花文化节、秘酱节等节庆活动，形成“四季有主题、月月有爆点”的营销节奏。
2. 旅游产品体系与价格策略
产品分层设计：
高端体验：打造“垄上行”精品民宿集群、星空露营基地，定价800-2000元/晚，瞄准都市中高端客群。
大众消费：推出年俗市集、亲子研学（如云上菜园认养）、攀岩赛事，门票定价30-80元，覆盖家庭客群。
农产品溢价：通过文创包装，将戴妃皇菊、龙门秘酱等土特产升级为伴手礼，线上售价较传统市场提升300% 。
价格动态调整：根据淡旺季及客群需求，推出“早鸟票”“团队套票”，并联动OTA平台（如携程、飞猪）发放优惠券，提升转化率。
3. 整合营销传播策略
线上传播：
内容种草：在抖音、小红书发起“秘境探访”挑战赛，邀请旅游博主、攀岩达人创作短视频，单条最高播放量破500万。
电商联动：开设“龙门秘境旗舰店”，通过直播带货（如秘酱制作过程、菊花采摘体验）实现年销售额超500万元。
线下引爆：
事件营销：联合央视《焦点访谈》《新闻联播》报道乡村振兴成果，提升品牌公信力；举办长三角攀岩大赛，吸引国际选手参与，强化“华东攀岩圣地”标签。
在地体验：设计“仲夏夜之梦”啤酒音乐节、萤火虫放飞活动，打造“乡村夜经济”新场景。
4. 数字化运营与用户粘性提升
智慧景区建设：上线“龙门秘境”小程序，集成门票预订、语音导览、活动预约功能，用户留存率提升40%。
会员体系：推出“秘境护照”，游客集章可兑换免费体验项目，复购率提高25%。
品牌战略全案输出：从定位到视觉设计（如LOGO、宣传片），构建差异化品牌形象。
资源整合与IP孵化：挖掘在地文化，打造节庆IP与农产品IP，实现“文旅+农业”双轮驱动。
全域渠道覆盖：整合线上线下渠道，通过内容营销、事件营销、电商转化形成闭环。
数据驱动运营：基于用户行为分析优化产品与营销策略，提升ROI。
案例启示：龙门秘境的成功印证了乡村文旅需以“运营思维”破局，即传全媒通过品牌定位、产品创新与精准传播，将“空心村”转化为“网红村”，为乡村振兴提供了“可复制、可持续”的解决方案。
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