做好网络营销的“一个明确,一个确定和一个选择”

2022-04-17 22:39:19 即传全媒

做一家企业,开展网络营销前,要做什么?即传全媒梳理出了三个方面,即标题提到的一个明确,一个确定和一个选择。点进来的朋友,如果您是一家企业的老板,或者是一家企业的网络营销负责人,目前营销不是很好,本文对你很重要。



因为他可以让你审视你的企业营销,无论是线上还是线下,如果做的不好,一定是这三个方面,那里出了问题。


网络营销



一个明确:明确产品,也就是你要在网络上推广什么?卖什么?



如何明确产品呢?可以结合你的人脉圈子特点,专业优势,行业经验,擅长的领域,企业的发展阶段,产品的投放测评反馈,市场需求,竞品分析等等来做这项工作。



在梳理出来要卖什么产品的基础上,再根据产品的特点,单价,利润率,转化率和消费频次等等维度决定你的引流产品,主打产品,盈利产品和长远规划产品,优势产品等。



一个确定:确定客户,也就是你的产品卖给谁,向谁营销,受众是哪些人群?


值得一提的是,有的企业是先确定用户,再明确产品,但是大部分的情况下都是先明确我能做什么产品,提供什么服务,再确定用户,这个不矛盾,当一家企业做到一定程度后,在产品和用户是双向互补来确定的。



确定客户大的层面就是是C端消费者还是B端企业和商家,他们有什么特点,喜欢干什么,在什么消费层次,喜欢在哪里聚集,网络行为特点是什么,这些问题很重要,将对我们接下来的“一个选择”带来理论支撑。



一个选择:选择营销方式,也就是你要通过什么渠道来卖产品。



选择渠道的依据通常就蕴含在上面的一个明确和一个确定当中,你卖什么产品,有哪些交易方式,卖给谁,他们通常在哪里比较多,这些都会给我们选择营销渠道带来决策支撑。



所以,企业的营销活动中,无论企业大小,无论发展阶段,在开展一项亦或者是整体的营销项目中,都要做好上述这三个方面。



企业基于准确科学的市场调研,精准的目标客户画像,交易场景的细分等多维度的数据分析,做好清晰的综合定位,是企业成功的前提。



想清楚我是谁,能做什么,要做什么,可以往哪里走,要往哪里走,谁可以与我同行,谁在与我同行是企业的一切营销活动良好推进和达到预期目的的前提,其实想想作为个人,人生规划也是一样。


标签: 网络营销

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